罗永浩云开体育，那儿来的勇气？
一个线上服装品牌开设线下店，并不是什么大事，但要是这个品牌是罗永浩家的呢？
也曾一度由罗永浩执掌的"交个一又友"投资和孵化的时装品牌" RELOADING 从头加载"，正在从线上转阵线下，况且大限制开店中，其中北京、上海王人已开设了首店。
把柄其官方先容，适度 2024 年 8 月，"从头加载"依然布局寰宇卓绝 50 个城市，达成合作（已开业 / 待开业）的门店卓绝 300 家。
从头加载衣饰北京首店，屈博洋摄
一个小主义是：2025 年开满 500 家店；一个大主义是：寰宇完了 3000+ 门店。
而 2024 年世界服装冠军 ZARA 的全球门店数不外 5000 余家，大众品牌优衣库在国内的门店数还没破千店的门槛。
罗永浩，那儿来的勇气？
开线下服装店，罗永浩"逆行"？
说"从头加载"是罗永浩的亲男儿，小数都不外分。
"从头加载"当今的厚爱东说念主叫黄贺，是罗永浩插足直播边界之后的合鼓动说念主，亦然"交个一又友"的创举东说念主。
早在罗永浩还栽植锤子科技的 2016 年，黄贺便担任其居品司理，二东说念主一拍即合，日后还不绝合作了芜俚居品"枪弹短信"以及电商品牌"交个一又友"。况且一同于 2021 年投资和孵化了"从头加载"这一鞋服品牌。
罗永浩对"从头加载"有多醉心呢？除了也曾始终为"从头加载"带货、改换销量之外，罗永浩还时常在品牌的直播间和短视频的"聊天局"中输出品牌价值。
带着罗永浩的光环，"从头加载"在 2022 年获取了 3000 万 Pre-A 轮的融资，况且适度 2024 年上半年，GMV 打破了 10 亿元，消费者数目打破了 2000 万东说念主。
就这么一个在电商平台"闷声发大财"的线上品牌，罗永浩曾声称不会开设线下门店。可是只是 2 年的本事，"从头加载"便悄然落地线下铺店，况且还绘出了 3000+ 的蓝图。
伴跟着线下铺店，线上直播的画风也出现了突变——从径直卖货，变成了卖到店套餐，即线上付款、线下提货。
货物围绕三样：99 元上衣 + 裤子、249 元大牌假想 2 件和 449 元大牌假想 3 件，神色多为舒适通勤风。取货场所则为距离消费者最近的门店，举例北京取货场所为位于北京西六环外门头沟区的"从头加载"华远坊店。
从头加载抖音号截图
挑升想敷陈探望发现，位于门头沟华远坊的门店是"从头加载"北京首店，在十一前夜刚刚开业。门店由两个品牌组成，左侧是女装品牌"海虹创优"，右侧则是男装品牌"从头加载"，各占 60 平米傍边的空间。
趣味的是，华远坊亦然本年十一前才刚刚开业的北京京西新购物中心，入驻的品牌以平价和高性价比为主。与"从头加载"相隔 10 米的则是服装扣头联接店" BIGOFFS 超等扣头"，与"从头加载"同层的门店还有好特卖、畹町和松山棉店等。
屈博洋摄
固然刚刚开业一个月多余，但"从头加载"的伙计默示，周末客流量较大，99 元上衣 + 裤子的专区依然出现了断码的情况，XL 码险些一件难求。
据伙计臆测，这背后一方面是消费者循着线上的流量而来，另一方面亦然因为价钱实惠。
99 元的套餐不错遴荐加绒的卫衣和卫裤、珊瑚绒的寝衣睡裤，以及真挚线衣等品类，两位数拿下一套。而近邻以" 2 折起"为噱头的" BIGOFFS 超等扣头"，其所售卖的如此凯奇、耐克、阿迪达斯等品牌的卫衣，最低的价钱也落在了 100 — 200 元的区间，远高于"从头加载"。
"从头加载"考虑厚爱东说念主表示了一组数据，双 11 本事，单日的数据自满已有三分之一的门店销售额破万元，其中有 50% 是靠线深奥量引流所致。
不外，在鞋服行业，家喻户晓的是，线下实体店的筹画资本压力更高——房租、水电、东说念主力，还少不了店里存货的仓储空间。因此，筹画实体店往往是慎之又慎的遴荐。
罗永浩，凭什么敢押注实体店？
从头加载，何来的勇气？
这并不是罗永浩第一次受到质疑。
在罗永浩直播带货之前，他并莫得简直在某一赛说念站稳脚跟或成立一番功绩。自离开新东方之后，罗永浩创办过牛博网、老罗英语教培、锤子科技，还涉猎过芜俚居品聊天宝和电子烟，但最终都惨淡扫尾，这也让罗永浩被贴上了"行业冥灯"的标签——干一滑，凉一滑，罗永浩也以此自嘲过。
直到直播带货的新一轮创业让罗永浩还掉了锤子科技的 5 亿巨债，他才终于在创业上得益了起色。那么直播带货孵化出的"从头加载"，能否在实体化的路上延续罗永浩的"起色"呢？
其实从线上走向线下，并非"从头加载"的别出机杼，而是线上毅然显现出了流量的逆境。举例 2024 年以来，电商平台上领有 500 万粉丝、五王冠的店铺"仙女凯拉"跑路，共拖欠 200 余家商家合计 3000 余万元的货款；网红张大奕的服装店"吾痛快的衣橱"文告关店。
"从头加载"的品牌先容里提到过它的历史战绩，该品牌屡次在双 11 等步履登顶抖音男装榜 TOP1。可是把柄最近两年双 11 的数据，抖音电商自满，2023 年双 11 的全周期、2024 年双 11 适度 10 月 30 日的周期，男装榜前 10 名中都莫得"从头加载"的身影。
零卖独处驳斥东说念主马岗分析觉得，显著线深奥量的红利已达瓶颈，那么转阵线下，扩大消费者遮掩面是势必之选。
天然，从线上到线下也不全然是调和之举，这背后也不乏新的契机。在先锋产业独处分析师、上海良栖品牌惩办有限公司创举东说念主程伟雄看来，关于服装行业而言，买通线下和线上的全渠说念模式至关弥留。毕竟，服装称身与否要躬行穿过才知说念，线上引流，最终线下体验和交货，是一种合理的模式。
这背后也有资本的考量，率先就是"产"与"销"的相关。上海财经大学数字经济系讲席素养、电子商务商议所履行长处崔丽丽觉得，服装是库存占用最典型的行业之一，线上售卖的花样能够更快速地掌合手市集需求，并对市集的偏好进行快速反馈，从而以销定产，罗致柔性出产花样灵验抑制库存，恰当刻下的市集环境。
从头加载电商平台主打的基本款
天然，更大的资本考量在于镌汰退货率。2024 年以来，"退货率"成为了服装行业谈之色变的要津词，围绕"退货"的热搜就有近 10 条。
2021 年以回电商平台抵消费者歪斜的"仅退款"模式，无疑大幅加多了线上品牌的筹画压力，即就是传统的"退货退款"模式，每一单 5 元的运脚险也要商家办事，蚕食了不少的利润空间。
程伟雄觉得，线上购买并不算委果的改换，线下试过之后，在"货对板"的情况下购买才当作念改换，这大大镌汰了退货率。
更弥留的是，"从头加载"的开店逻辑分别于传统加盟模式，探索的是一条新的"轻模式"。马岗提到，关于平价服装而言，60 平米的门店在数据上是坪效最高的面积。而"从头加载"罗致的就是 60 平米傍边的"小店模式"。
位于北京门头沟的门店，两个品牌加在沿途不外 100 余平米的空间，从头加载占一半，刚好恰当最高的坪效比。趣味的是，协作的另一品牌"海虹创优"则是注册场所在门头沟的原土小微企业，从事的是服装、鞋帽和日用品的销售，在舆图上也仅能搜索到这一家协作的门店。
在程伟雄看来，这种模式就是"爱妻店"的纠正，原来作念的就是左近社群的生意，要是相连新品牌的资本不高，那么还能得益从线上引来的流量，何乐而不为。
的确，把柄"从头加载"的开店尊府，它罗致的是"联营模式"，不收取加盟费，只收取押金和保证金，店主仅需消耗大致 8 万元就不错运行营业，其中 7 万元用于货物押金，1 万元作为保证金。单店年营业额在 200 万元以下，店主能获取固定返利营业额活水的 30%。200 万元以上返利 32%。要是店主住手合作，可退货物和押金货物押金随时可退，不续约，还可退押金。
从头加载星火筹算官方号截图
在宣传上，最眩惑东说念主的莫过于"零库存"。在行业内，服装店主往往要每月消耗数万元用于进货，而卖不掉的货物也难以原价奉赵，不仅容易形成货物的积压，也形成现款流的压力。削弱了"库存"和"现款"的风险，"轻模式"便愈加容易推论和复制。
价钱除外，罗永浩还有什么牌？
由此可见，"从头加载"敢走向线下况且大限制铺店，无外乎三个身分：居品价钱低、开店资本低以及罗永浩的光环。
不外，网红的流量总有落潮的一天，单纯比价钱，不免会堕入价钱战之中。"从头加载"，手里究竟还有什么牌？
在对品牌进行阐释时，"从头加载"官方提到，它期骗的是"大牌平替"的观点：以不到市集同类品牌三分之一以致五分之一的价钱，提供同等或者更高品性的居品与假想。在其售卖的服装标签上，也阐释了"从头加载"的内涵——印制带有"从头塑造经典款"的 SLOGAN。
在资深衣饰行业从业者林莉看来，所谓"大牌平替"，无外乎就是用疏通的品性，但是剥掉品牌的溢价，在现阶段的中国并不难完了，许多代工场从建设到研发都依然至极精进，"平替""高替"都有可能完了。但弥留的是，品牌究竟在行业里栽植得有多深，决定了是否能领有好的供应链，要是栽植不深，那么货源很可能转过好几手，品性难以保证，同期资本也难以镌汰。
品类以基本款为主 从头加载衣饰微信公众号截图
程伟雄也觉得，高品性的供应链就摆在那里，但并不是什么品牌都能够得上。优衣库之是以能够作念到质高价低，源于它丰富的品类和填塞大的订单量。
"有名的供应链都有严谨的产能筹算，并不是想合作就能合作。"程伟雄说。
更弥留的是，北京生意经济学会常务副会长赖阳觉得，所谓"大牌平替"更像是商家的说辞，企图把我方和大品牌系结在沿途，可是本体上二者并不存在简直替代相关。市面上廉价的仿成品数不胜数，并未简直有谁提到了有名大牌。在衣饰消费上，品牌始终积贮出来的文化价值、理念和消费者的招供，难以被替代。
相同，马岗提到，男性消费者在消费男装时，购买频次相对低，但品牌丹心度高，最终照旧落在品牌上。小米第一代手机就是大牌平替的代表，昔时平替了 HTC 手机和三星手机，但最终照旧靠着可靠的品性、委果赖的服务和雅致的品牌形象容身。
可是"从头加载"上一次激励热议，照旧源于它向 Nike Air Force 1 问候的"平替居品"——从头加载 BK1（问候原版假想师 Bruce Kilgore，取了首字母缩写）。固然原版假想的专利期已过，但险些一模一样的假想，和全都不同的 LOGO，让不少东说念主诟病其究竟是"问候"照旧"正当盗窟"。
从头加载官方公众号截图
"平替最终比拼的亦然各异化，而不是单纯的师法，否则只可堕入廉价的同质化竞争。"程伟雄说。
优衣库时时被觉得是一众品牌的"平替"，但优衣库不错把一件渊博的 T 恤衫作念到极致的 72 色。"从头加载"，偶然该想想新的底牌了。
本文来自微信公众号"挑升想敷陈"云开体育，作家：屈博洋，裁剪：陈燕妮，36 氪经授权发布。