文 | 听筒 Tech

双 11 照旧收官，捏续一个月的超长待机，让商家"熬红了眼"。

尽管每一年，平台的战报都极为亮眼，品牌方让东谈主惊奇的往复数据也吊足了市集胃口，但一派繁荣之下，越来越多的商家示意，"双 11，会狠狠处分电商东谈主。"

这种"处分"，不单是是大促时辰拉长，近一个月每晚加班加点，更难的是，"现时不投流压根作念不出来。更首要的是，投流的用度贵得咂舌，即便掏真金去砸，滚动服从也极低。"

一家调味品首创东谈主相接参加了四届双 11，她告诉《听筒 Tech》，"我认为我方照旧风尘仆仆。这个时期的流量太贵了，去抢这个曝光，对我来说，即是在亏钱，压根没意念念。"

投不投流，如何投流，对商家而言，都是一个问题。

摆在最显眼位置的商家长期最赢利，这是零卖不变的真谛。实践上，不单是是大促，任何时辰段，确切统统商家都在平台争取最好的告白位，平台每年也会给到商家干系的计策歪斜，但由于曝光时间流量紊乱，商家们常常"砸了真钱，打了水漂"。

好比无数条"困"在岛屿的一艘艘划子，如何从平台的流量中挣脱出来，摆到销耗者眼前，这对每一个商家来说，都是一个难题。

而这个难题，归根结底，能够依赖于一个更良性的电商生态。

困于流量的商家

在莫稳妥然流的加捏下，为了让更多潜在的销耗者看到商品，商家只可向电商平台干涉用度购买流量，烧钱投流。

"每年大促行为时间，流量都太贵了，对品牌来说，去抢流量，皆备意味着要亏钱。"一家参加了四届双 11 的调味品首创东谈主告诉《听筒 Tech》。

该首创东谈主示意，尽管平台每年也会给到商家流量计策，平台如实也会采购流量，但主要照旧京东、天猫这种传统渠谈去曝光渠谈采购，并且双 11 曝光渠谈时间，个性化保举不够完善，导致平台的流量滚动率极低。

据该首创东谈主清楚，实践上，除了货架电商，他们在内容电商、外交电商等平台上的日常投流，也都是亏钱的。

这不是一位商家的无奈。

林涛是一个中小商家，他开设了一家女装店，9 年以来，他从未参加过任何购物节行为。

"行为小商家，投流参与行为，干涉产出比非常低。"林涛直言，尽管平台并未公开承认流量歪斜，但在日常的店铺运营中，他能昭彰嗅觉到这种"不公谈"，"流量雠敌部商家的歪斜厉害常昭彰的。"

行为白牌小商家，运营店铺 9 年以来，林涛有诸多的无奈。

刚运交运营店铺时，林涛尝试过投流，但他很快发现，关于白牌商家，投流并不成惩处流量问题，"很昭着，投流的指标群体不是我所需要的对象。我用钱投流，需要的是妥贴我居品的客户流，而不是投流产生的‘无效流’。"

更首要的是，林涛发现，投流的滚动率极低，"你可能投了一千块钱的流，产出为零。"

这对林涛这样的小商家而言，昭着是笔不对理的干涉，"尝试过屡次后，我便烧毁了投流，我的店铺纯靠当然流。"

林涛直言，从他身边的诸多真确案例来看，关于不少商家来说，投流照旧成为压在身上的终末一根稻草，"身边有不少店铺，作念着作念着就关了，不少是因为投不起流，莫得量，作念不起来。"

尤其是近几年的新店铺，投流资本更是越来越大。

"现时付费践诺一天破耗不少，压力照旧比拟大的。开新店，流量问题不惩处，基本跑不出来。"林涛坦言，他刚运行作念淘宝店铺，压力不是很大，"想好了就作念，不投流，也会有一些当然流，富饶奉养我方。"

"但现时不准备富饶的东谈主力物力资本，不拿点真金白银去投流，确信作念不出来。"

这种情况不单是发生在电商平台，电商直播行业亦是如斯。

" 5 个月，投了十几万（元），没作念出来，撤了。"一位作念直播的商家林南这样向《听筒 Tech》倾吐。

林南在本年 5 月入局直播电商，带货女装。为了在海量的流量中作念出来，她以我方为 IP，雇用了专科的影相和好意思妆团队为我方拍摄穿搭视频，同期也通过一些机构买流（包括赞和粉丝数等）。

但林南的干涉"打了水漂"。

"直播电商的红利期进入下一个阶段了，个体户的商家想作念出来，需要广泛的资本去作念投流。"林南对《听筒 Tech》坦言，若是想一饱读作气冲突到更高的流量池，那是需要追投更多，崇拜世界长期的效应，"这对我来说，耗不起。"

滚动率越来越低

实践上，为了匡助商家罢了更好的流量滚动，平台一直都在予以商家亿万级别的加捏和曝光。

尤其在大促时期，为了争取更多的商家，各平台的暗战也都在升级。

本年双 11 时间，阿里姆妈上线全站品效推，匡助品牌商家使用品效组合告白投放，助力商家 ROI（投资文告率）普及。

京东方面则从商家护理的流量、运营和处事等中枢维度起程，推出各样 AI 器具为商家降本增效、提供千亿流量扶捏。而抖音和小红书，也区分通过巨量引擎、千帆数据提供信息流告白。

但商家们依然"苦"流量久矣。

一个问题是，流量用度的不停高涨，让商家很难进行资本管控。

在外交平台，有商家提倡这样的质疑，"寰球有莫得嗅觉，从昨年运行流量变得很贵吗？钱花出去了，但滚动率却很小。"‍

还有商家昭彰感受到被"切流"，"手头的店铺拉不进来流量，付费也起不到作用。"

不单是是中小商家，一些大型商家和 MCN 机构，近来感受最深的亦然，免费的当然流量越来越难获取，向平台付费投流，也很难再获取高额文告，以至可能出现耗费的情况。

本年上半年，百亚股份在回复销售用渡过高时曾公开示意，主要原因在于电商渠谈包含天猫、京东等，品牌广宣用度干涉及电商平台投流用度加多。

MCN 机构遥望科技也示意，2023 年，公司仅在平台投流用度就花掉了 23 亿元，但外交电商毛利率却跌至 -0.38%。

那么，既然流量越来越贵，商家是否不错弃取不投流？

在林涛看来，这是不可能的。

"若是 90% 以上的同业都在投流，你不投怎么活？不投就意味着莫得流量，那么统统潜在的销耗客户群体，都会被付费的商家抢走。"

在投流资本越来越上流的情况下，想要保证原有的盈利空间，就必须收受一些方法。

林涛示意，商家们频繁会有两个弃取，要么压缩居品资本，提高居品订价，"比如投了 1 万元的流，就会将这个资本算到订价去，将订价提高。"

另一个弃取是，售卖廉价的居品，这样不仅不错省出投流钱，说不定还能不测得到平台的廉价流量歪斜。

但即便如斯，电商东谈主依然解脱不了对平台生态的担忧。

有商家响应，"进入 10 月份以来，我方店铺的流量运行峭壁式下落，平淡上千的流量掉到几十。"他以至怀疑，"是不是我方的账号出现了问题？"

本年双 11 时间，某衣饰小商家也示意，平淡其店铺日销三五十单，生意好时超百单。但在双 11，他每天唯有个位数订单。

这不是本年才有的事。实践上，早在几年前，每逢大促，平台都会演出流量不知晓征象。

在业内东谈主士林哥看来，"最主要的原因，可能是寰球熟知的双 11，会有广泛品牌方和大买手买平台曝光流量，平台也会配置各式激发计策，将流量奖励给这些品牌方。池子里的流量是一定的，此消彼长，博弈起来，小博主或者小卖家分得的流量当然会变少。"

也即是说，面临平台和不细见识电商生态，投流需要演酿成"一门时刻"。

曹洋作念了多年电商，他资历了好多平台的爆发期和繁荣期，此前，他曾与专科的投手、第三方投流公司互助，我方躬行动手投流，也见证了投流阵势和玩法的变化。

曹洋认为，现时各大平台的算法相称精确。他玩笑，"不要想着能薅平台的羊毛，再怎么玩也玩不外平台的算法。"

林南也发现这些问题，她告诉《听筒 Tech》，"其时有一又友教导我方关注投流后会不会被限流；同期，也要洽商我方的店铺，是不是付费后当然流却变少了。"

实践上，这些都是林南一又友踩过的坑，"没开店铺时，我是想不到的。我一直认为，只消付了费就会得到一视同仁的待遇，但现时看来，压根不是这样回事。"

商家需要"东谈主东谈主对等"的流量机制‍

一个不问可知的谜底是，行业需要一个更良性的电商生态。

尤其是夙昔一年，国内的电商平台资历了各式飞轮卡死的时刻，行业空前内卷，无序廉价、仅退款被滥用，商家决策贫苦，相同，销耗者的利益也在受损。

林哥示意，"一方面，砸钱付费带来的诞妄繁荣叛逆了贸易的本体，那些占据 C 位的所谓头部品牌品性到底有多好，销耗者只可盲目投票；另一方面，在平台的逻辑下，商家和商品自己能不成跑出来，我方也并莫得主导权。"

"实践上，现时作念电商，领先你需要的是，被平台先‘看见’，然后才是卖货。我真认为，行业需要一个更良性的电商生态。"林涛认为。

但缺憾的是，现时来看，这一近况短期内仍难改动。

一位业内东谈主士便分析指出，从历史的机制来看，淘系与京东的流量分拨在很猛过程上以店铺为中枢，淘系的品牌店铺（尤其是天猫）以及京东的自营店铺，自然占据着平台流量以及销耗者心智的 C 位，领有弘大品牌和丰富店铺运营告诫的商家，在流量分拨时，才更具备上风。

至于直播电商平台，能够更容易依托达东谈主直播打造"大单品"，但仅限于那些预算充足的大单品——直播平台的商家流量资本以至比货架电商平台还要高，这是行业的共鸣。

这对林涛等中小商家而言，昭着不是好音问，"咱们拿什么与大品牌来竞争？"

"咱们需要的不是‘大品牌优先’，也不是‘投得越多扣头越大’。"林涛直言，关于诸多中小商家而言，需要的是，"寰球处在统一个起跑线下，这样对每一位商家都公谈。"

林涛以至发现，一定过程上，花相同的钱，在拼多多上的滚动率和打造爆款的服从更好，"在拼多多，保举机制所以价钱为中枢，只消商品有价钱竞争力，就能获取一定的当然流。"

尤其对林涛等这样的中小商家而言，他们更需要"东谈主东谈主对等"的流量机制。

在林涛看来，平台并不首要，首要的是，他们需要良性的机制，而不是用钱也挤不进去流量池。

"咱们但愿，每一位商家，都能以合理的代价，拿到富饶的流量。"在林涛看来，这才是诸多中小商家需要的流量机制。

（文中均为假名开yun体育网。）